近几年，国潮强势兴起。尤其当直播带货、KOL测评、视频种草等形式和内容逐渐成为消费习惯和市场刚需时，越来越多的国货品牌也正以黑马之姿出现在消费者视野。在这场全新的营销战中，除了平台和主播之间的角逐，品牌之间的较量也进入白热化。

2023年，堪称希箭头部主播带货元年。截至今年，希箭卫浴已经集各平台超头部所有主播合作，频频被小杨哥、东方甄选、罗永浩、交个朋友、辛巴、李佳琦、金星、汪峰、设计师阿爽等头部主播成功选品，并极力推荐。

在卫浴行业，这份成绩相当“炸裂”。那么，在头部主播繁琐又严谨的选品规则之下，希箭卫浴为何能独得青睐？

携手头部主播

在信任中实现传播破圈

自2019年起，直播电商便成为最大的互联网风口。直播带货迅速兴起，直播间成为电商平台的标配，大量品牌与主播展开合作探索新的营销模式。

毋庸置疑，直播带货已经成为当下最高效、最热门的营销手段。品牌要想快速触达消费人群，并在短时间内打响品牌知名度和影响力，借助头部主播的带货和背书，是最快的方式。尤其随着直播体系的日益成熟，主播阵容不断扩大，也对品牌的破圈也起到了愈加重要的作用。

2021年3月起，希箭智能马桶S4连续5次登陆在老罗直播间，2021年4月老罗亲自带货专场一举取得当场直播销售TOP3的佳绩，直播期间热度不减连续返场5次。此次合作也是希箭卫浴布局抖音直播平台公域流量的良好开端。

随后，希箭先后强势入驻小杨哥、东方甄选、交个朋友、辛巴、李佳琦、金星、汪峰、设计师阿爽等人气主播的直播间，同样得到了他们的倾情推荐。

对于希箭来说，这份覆盖了不同圈层的“强信任背书”是希箭从精准式出道朝着发酵式破圈转化的关键点，它让希箭的品牌影响力从核心用户群体朝向更广泛的消费者扩散，成为更多人了解、认可并购买的卫浴国货品牌。

可以说，乘风而起的希箭，为整个行业布局直播带货提供了优秀范本。

过五关斩六将

从繁琐而严苛的选品规则中赢得青睐

那么，希箭究竟是如何做到的？头部主播为何纷纷pick希箭？这得从头部主播的选品规则和底层逻辑说起。

要知道，直播带货中，并不是所有的品牌和产品都能进入直播间。尤其有不少商家透露，部分顶流主播的选品率，一般不超过5%。交个朋友CEO黄贺就曾在采访中总结出罗永浩带货直播间的一个选品规律：一场直播中，食品占到30%左右，日化、日用百货占到30%左右，数码家电占到20%，新奇特产品占到20%。

究其底层逻辑，主播在选品时，通常会考虑四个维度：品牌、产品、价格、用户，并根据直播节奏，安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类进入直播间。

罗永浩团队曾表示，选品一直是他们花心思最多、投入最大的一个模块。其团队有一套选品系统，以保证直播商品的品质、质量、授权、禁售的规避等。

再如直播平台的头部达人主播李佳琦，其直播间的选品要经历“三选、一审、排期、上播”这六大步骤，由专业且严格的审核团队，从店铺资质、品牌或商家资质及产品资质等角度进行多维度审核。

因此，能够进入头部主播直播间的，首先一定是行业TOP级品牌，在品牌销售额、口碑、服务等都必须处于行业前列；其次，有需求才能够产生消费，所以入选直播间的产品一定要是基于消费者需求所挑选，必须符合目标消费者特性，产品设计上必须受年轻消费者喜爱；最后，也是最重要的一点，就是质量和性价比，只有产品质量得到保障，直播间的消费者才能够有更好的购物体验，从长远上来看，才能够延长后续生意可能性。

以这样严格的选品流程，最终能够“面试通过”的都是综合评分最高的选品，在质量、口碑、售后等层面都能够最大程度地满足消费者需求。由此可见，频频出现在各大头部在主播直播间的希箭产品，凭借的正是在品牌、产品、价格、用户四个方面全面突出的优秀实力。

成立于2013年的希箭，品牌虽然年轻，却在十年时间里迅速成长为极具行业竞争力的品牌，频频斩获“沸腾杯质量金奖”、“十大智能卫浴品牌”、“中国卫浴十佳品牌”、“智能坐便器优选品牌”等荣誉，并以专业技术产品入驻2022年北京冬奥会场馆。

市场表现上，希箭同样取得亮眼成绩，多次获得抖音智能马桶爆款榜第一，京东大冲力智能马桶曾连续4年累计评论数第一，海外亚马逊平台单品热销常居前三，平台品类销售份额排名第二等。

产品实力上，希箭则不仅在产品设计上年轻时尚、引领潮流，在年轻群体中拥有一定的号召力，而且质价比高，能够满足年轻群体的审美需求与期待。

流量为王时代

品质与营销需并驾齐驱

不可否认，直播的形式让消费者逐渐看到国货潜在的价值，在提升品牌知名度的同时也让销量得到增长。尤其当传统行业甚微，唯有主动求新求变，跟进时代和潮流步伐，才能涅槃破局。

在如今流量为王的时代，企业不仅营销上要积极创新，更要坚守初心做好产品。品质与营销并驾齐驱，正是希箭能够走出康庄大道的重要原因所在。

营销上，希箭不仅在行业率先布局天猫京东，深耕传统电商平台，抓住平台流量宏利及流量支持，快速成长；同时联合京东家电专卖店线下门店联合，快速拓展线下门店，提升品牌终端影响力。

抖音兴起之时，希箭更是敏锐抓住风口，开创新零售模式，通过与抖音平台合作，打破家装行业现状，以线下销售+线上带货双线并发，将线上流量引流至线下，为终端销售赋能，成为抖音平台行业标杆案例。

产品上，希箭则洞察需求，深研技术，推出更符合国人生活习惯的轻智能马桶，并一举打造成抖音爆款，至今稳居抖音智能马桶爆款榜单第一。以冲水技术创新为例，希箭洞察用户生活多场景冲水需求，自研“自适应大冲力”技术，兼具低压劲冲、静音、自动切换冲水模式等实用功能，为用户打造更高品质的如厕体验。

国潮之所以崛起，国产品牌之所以再度受欢迎，靠的不单是情怀，更是十年磨一剑的耐力和坚守。希箭用品牌自身经历与成绩论证，品质始终是其在流量曝光后长红不衰的关键因素。唯有筑牢品质，才能牢牢守住消费者的心，流量效应才能始终发挥正向作用，为其自主创新保驾护航，最终赢来真正的高光时刻！