这是一个充满竞争的时代，然而竞争并不意味着单打独斗，而是借势共生、共荣！

　　近年来，关于包括小米、TCL、创维、海尔、飞利浦等企业均已进军智能家居领域，跨界融合现象时有发生，市场通过事实证明，品牌发展并不一定要“独占鳌头”。双赢强调的是双方的利益兼顾，双赢者把生活看作一个合作的舞台，联合力量，双向赋能，共创“双赢”局面。

　　11月，在刚刚过去的航标卫浴营销中心会议上，我们不难发现航标卫浴深谙此道。据悉，出席航标会议有多名高层领导以及营销中心中层干部成员，会议围绕总结过去一年取得的成绩与经验，谋划新一年的发展规划。纵观航标卫浴近年来发展轨迹，这个已有二十多年历史的民族卫浴品牌，通过联合知名设计大师、百强房地产战略联盟、优质上下游供应链、区域经销商力量，不断锐意创新，注重产品研发品质、强化营销驱动力、优化企业战略结构等等方向，率先发力卫浴营销新模式，联合多方力量，破局启新，聚力造势，走出了一条具有航标特色的品牌繁荣之路。

　　前瞻市场，锻造品质卫浴

　　随着人们生活水平的提高，卫浴产品越来越受到国人的重视，消费者对产品品质也愈加注重。航标卫浴高层领导在会议上表示，在竞争的时代，企业只有实现统一的品牌价值，才能更深层次满足消费者的内在需求，实现和消费者的良性互动。在卫浴产品同质化严重等行业现状下，企业更应注重产品自主研发设计、生产标准把控、品质保障系统、精细售前售后服务，用属于自己的品牌魅力来赢得市场认可。通过强化产品知识、研磨销售技巧、提升门店运营管理等，升级打造营销团队，为抓住后疫情时代的销售机遇练好内功。

　　在产品研发、产品制造方面，航标卫浴不断发力民族品牌产研发品制造能力，旗下漳州万晖洁具有限公司、漳州万佳陶瓷工业有限公司，拥有三个花园式工业园区，四座集约化整体卫浴研发制造工厂、六条超百米全自动宽断面隧道窑生产线，高档卫生陶瓷洁具年产能力近600万件，浴室柜年产能力逾10万套，规模位居行业前列。航标卫浴始终秉持着“客户至上，自奋担当，又快又好”的企业精神，并贯彻执行到每一个营销动作上，在国内外市场致力打造中国民族品牌的“金名片”。

　　开创卫浴营销“新局面”，强化品牌内在驱动！

　　卫浴营销往往围绕家居门店新零售渠道开展，随着疫情和大环境变化莫测，零售渠道日渐萧条。航标率先整合供应链，利用自身强大的质造能力和产能优势，瞄准工程渠道，同全国众多百强地产、院系工程、大型购物商场等形成战略联盟，开发卫浴销售蓝海市场。在经销渠道开拓上，航标卫浴不断创新招商加盟模式，并将服务渗透至终端分销，着力打造厂商一体、良性循环的航标“共赢链”。

　　为此，航标卫浴还推出一系列富有远见的政策帮扶和机制激励措施，强化品牌内在驱动力，采用优胜劣汰的发展机制，发扬狼性竞争拼搏精神；重点区域坚持练就内功，广招人才，成立完善的销售团队、售后服务团队等，大力提升区域营运能力；通过.扶“旧”护“新”：价格支持、服务保障、客情维护、促销帮扶等四个阶梯进行扶“旧”，从重点市场布局，集中精力打造省级市场样板、地级市市场样板，以样板复制，以点带面推进新市场的开发、促进销售的护“新”战略与措施；同时，紧跟总部发展步伐，全面升级店面形象，助力渠道开发，加大线上线下品牌广告宣传曝光率，使品牌营销力得到显著提升。

　　多维度给予相关政策支持，从前端到后端，从营销到推广，全力拓展终端市场，为经销商持续赋能。针对区域未来发展，从产品、工程家装、招商、营销、团队等多方面作出策略部署，打造强大的营销力等一系列措施，使得航标卫浴逆势而上，在第一季度变完成了全年的招商指标，成功打响卫浴营销作战“第一炮”。将一切口号落到实处，让利为民，正是因为航标对区域门店扶持工作不遗余力，成功保障持续稳定的业绩高速增加！

　　招商有道，市场版图持续扩张！

　　疫情反复之下，国内外经济形势并不明朗，航标卫浴国内营销中心对未来市场营销战略做出重大部署，通过渠道下沉拓展空白市场，助力经销商工程多渠道的拓展，推行强终端技能、创多元产品、重售后服务，培训学习系统规划，环环衔接，多方引流等行之有效的营销模式。地级市网点基本实现全覆盖，并加强县城网点建设，渠道下沉，发力县城空白网点和乡镇。整体提高终端销售团队专业知识水平，定期召开产品知识培训会议和店面运营系统培训，对店面形象、人员专业能力进行专项辅导。

　　常年密集开展省级联动招商会、区域加盟恳谈会、第三方平台招商、异品联合招商、线上直播招商等等多种形式的招商活动，持续发力经销渠道拓展，终端营销网络逐年稳步扩大。为持续扩展销售渠道新领域的开拓和上升空间，航标通过天猫、京东、淘宝直播、抖音直播和业内直播平台等拓展销售渠道。在加大力度抢占国内市场的同时，航标卫浴也不断拓展海外市场的布局，与美国、英国、澳大利亚、泰国、德国、西班牙、意大利、希腊等国家的众多国际顶尖卫浴品牌，形成长期战略合作关系。