10月19日-20日，第五届住宅装饰装修行业T20峰会及第三届家装产业供需链大会在美丽杭州盛大召开。本届家装两会旨在聚首脑智慧、集中坚力量，议热点、论焦点、挖痛点、解难点，探索优质模式，探求合作链条。

中洁网作为行业战略合作媒体对本次家装大会进行了全程直播，并有幸在会议现场采访到了中昊装饰董事长杜加福，与他一起探讨家装行业供需链整合的路径与趋势！

中昊装饰董事长杜加福

以下为采访实录：

中洁网：杜董您好，非常荣幸能够采访您。请问本次家装两会的举办，带给您最大的感触是什么？

杜加福：家装两会是行业最高级的峰会，在会议过程中，装企和部品企业目前面临的现状和问题，未来的发展前景，以及装企和部品企业如何整合合作等，都能在这里找到答案。非常感谢中装协组织这么一个平台，让装企和部品企业能够有效交流和合作。

中洁网：产业链整合和供需链迭代，是家装企业能否实现持续蝶变的重要原因。请问您认为家装企业与部品企业整合，对于双方共同突破发展瓶颈有何助益？

杜加福：如今正处于颠覆传统合作模式的时代，这就要求装企要往精准和深挖的角度去发展，同样要求部品企业要从技术、材质、环保和实际的交付落地上下好功夫。

供需链的整合和合作，需要负责任的装企和负责任的部品企业做到恰如其分的对接。因为装企的档次不一样，部品企业从品牌、档次和段位上也不一样。因此，找一个适合对路的、双方能够建立起共赢方式的供应链组合才是最佳方案。

中洁网：消费升级之下，您认为家装企业应如何实现与部品企业的有效整合，以更好满足消费者的高质量家装需求？对此，中昊装饰是怎么做的？

杜加福：装企与部品企业的有效整合，需要做到两点：一是产品要对路；二是思想要统一。尤其思想的统一比产品的对路还要重要。因为装企与部品企业之间的结合，最终目的是提高客户的满意度，只有装企与部品企业达成共识，双方在产品和思想方面均拥有契合度，才能为客户带来满意的体验。

无论设计还是施工，均是中昊装饰在区域性市场的强项。中昊装饰对部品企业的要求就是实销对路，因此，中昊装饰注重于从实际落地反推过来去寻找合作伙伴。

中洁网：您认为家装企业选择深耕本地市场，还是布局全国市场，应从哪些方面进行考量？

杜加福：选择深耕本地市场还是布局全国市场，要根据装企的定位、目前的规模和实力、以及对未来的构想三方面来做切实选择。

对于区域性的装企，暂时还没有能力扩展全国品牌，深耕细作是不可选择的行为，所谓深耕细作，就是要加强团队实力的建设、思想的统一和企业文化的建设；而在具备相应规模的前提之下，便可做全国性的布局。进行全国性布局需要对企业进行深度衡量，包括团队建设、实力管控、供应链整合及施工落地的可行性等。

中洁网：在市场方面，中昊装饰的推进节奏和规划布局是什么样的？

杜加福：中豪装饰目前主要立足区域市场，在深耕品牌的同时也做相应配套的项目。这样做的目的，一是扩大服务范围、二是扩大公司整体产能、三是提高服务客群体、四是提高原有从业人员的收入。也就是在产能扩大过程中不盲目，有计划、有节奏地进行。

在这过程中，中间的衔接和落地十分重要，装企自身服务要做好，材料整合更要做好。因此装企和部品企业不能各自为政，有效融合才能无敌。只有装企和部品企业思想统一，目标和行为才能统一，最后才能实现结果的统一。