立标准，树标杆！面对市场差异化竞争，专业性就是竞争力！25年专注淋浴房，乘黄金时代发展之东风，涨德立品牌自立之势，心怀做比肩国际一线中国淋浴房品牌之愿景！本次，2022中国建博会（上海）携手战略合作媒体伙伴，一起走进中山德立洁具，对营销总裁林香宇进行专访，通过人物走进企业，聆听品牌声音！

德立营销总裁 林香宇

从德立品类到德立品牌！

中山德立洁具成立于1996年，自成立以来，便专注于淋浴门产品，在过去的时间，德立与淋浴门之间的关系划上了等号。刀口朝内，自我更迭！在产品上，德立始终坚持满足高端消费需求，贯彻严格选材标准，不断对产品进行更迭换代。从终端产品到上游项目，德立加速产品渠道布局，聚焦产品研发，为寻求领先设计和品质服务的消费者和开发商提供更加本土化、更加定制化和更加灵活的高端服务。

成立至今，德立在行业展现的亮眼成绩单大家有目共睹，从零到一，德立将自身打造成了中国淋浴房行业标志性品牌。2021年正值正值十四五规划之年，在这关键发展时期，德立也有自己的“五年规划”。针对产品，德立从私密空间扩展到公共空间，新增德立全景门系列产品，并应用于不同家居场景。从艺术到设计，从材质到色彩，德立全景门从居住者小小的生活空间出发，带领用户走向美好生活住所。从淋浴房到全景门，德立不断升级产品矩阵，拓宽品牌边界，推动品牌向纵深发展。

从终端来，到终端去！

品牌发展需要靠信息对称！在品类扩充的转变过程中，带来的是销售模式的转变。因此，为配合全景门品类产品在家居应用中的需要，德立将针对经销商团队作出严格要求。销售队伍将提前对客户需求进行了解，为代理商提供培训机制与经验总结，以便于更好地为客户选择符合整体家装的产品。而这也将要求销售团队不单单将重心放在产品上，更应该实时了解家装风格变化趋势，更多了解客户对生活品质要求，进而指导企业产品升级转型！

深挖设计师渠道，占位高端市场！

随着整体家装风格化趋势明显，家居每一处都会慢慢走向风格化，除了功能性、耐用性外，人们开始注重设计、搭配，崇尚表现自我，展现个性。在满足消费需求层面，德立加紧布局对设计师渠道，联手设计师，打造“独特个性”的家居茶农，配合整个家居搭配颜色定制，玻璃个性化定制等等，以凸显卫生间不同风格美感。针对设计师，林总表示：设计师不仅仅是设计产品，更是设计生活，设计未来”！设计师的角色在产品创新布局中尤为重要，而这也要求设计师必须拥有更加前瞻性的审美与认知。

德立近期在与国内20多名知名设计师，携手北京国际设计周十二·间公益设计展，用设计助力冬奥。作为支持品牌，在此次项目中，德立将凭借强大的品牌实力和专业的品质水平，为其提供个性化的淋浴房和全景门产品定制服务方案，与设计师共同打造冬奥属性的美好居住空间，用设计助力冬奥的精彩之旅！

黄金时期，品牌自立！

时代变局正发生，针对未来市场，林总表示：从宏观方面看来，中国将进入存量房市场，改善型消费将超越刚需消费，而这引起的消费需求升级也必将为品牌发展迎来黄金时期。面对这波黄金发展时期，德立应该首先坚持做好自己，然后再坚持做高端的品牌。面对庞大的中国市场，德立的目标是在同品类企业中做的更加出众，做一个中国品牌，并走向品牌自立。针对内部团队，将会打造一支更加符合市场变化的团队，从组织效率+团队打造，坚定实施产品当先、效率驱动、全渠道运营战略三管齐下！

作为中国淋浴房行业的先行者，德立未从未停止探索与前进的脚步。面向未来，德立坚持自主创新发展道路，以中国品牌力量重新定义“中国制造”，推动中国制造向高端迈进，让世界重新认识中国制造，不断满足全球消费者对美好家居生活的向往。

下一个25年，希望德立带给行业更多惊喜，在2022年3月22日--24日，我们也将期待德立在中国建博会（上海）的精彩表现！