于中国市场而言，莱恩卫浴算是新面孔，但这个新面孔却丝毫不能小觑。

　　“生而不凡”的莱恩，一开始就站在了高起点之上。　　

　　传承自德国的先进卫浴文化与工业设计理念，赋予莱恩简约而实用的设计风格及严谨而精湛的工匠品质；而依托于星星集团的雄厚实力，莱恩在自主研发与生产方面亦独具优势。　　

　　短短两年时间，莱恩已多次取得产品外观专利证书，并通过产品CQC认证、产品水效检验认证、香港水务署—电控阀20万次寿命检测报告、CQC&国家节水中心电控阀27万次寿命检测报告、瑞士SGS—无刷微型泵5万小时寿命检测报告等。同时更斩获行业权威性奖项——沸腾质量金奖。　

　　那么，这个新兴品牌是如何在国内市场披荆斩棘，杀出重围的？中洁网对莱恩卫浴总经理赵瑞哲进行了专访，共同解码莱恩在中国市场的突围之道。　　

莱恩卫浴总经理赵瑞哲个人形象照　　

直面机遇与挑战，技术是最大的护城河

　　　　莱恩进入中国市场时，恰逢疫情爆发期。

　　　　“于莱恩而言，这既是一场挑战，同时也是一个机遇。”赵瑞哲表示，疫情对整个行业及消费市场均造成较为严重的下滑，但与此同时，全民对健康与智能产品的认识和重视程度有所提高，具备抗菌消毒功能、更为干净卫生的智能坐便器为防疫起到了至关重要的作用。　　

　　在此形势之下，莱恩当机立断，对整个大健康行业进行了深入的技术升级，尤其在消费者最为关注的杀菌率表现上，莱恩更是加大研发投入，对水净技术和空净技术均做了全面布局。“未来的智能马桶杀菌技术，不仅涉及到水净，还将涉及到空净。这是将来的趋势，莱恩已经做好了立案，并在逐步完善中。”赵瑞哲说到。　　

　　诚然，技术是莱恩最大的护城河。目前，莱恩已在多项行业技术上取得突破性创新。　　

　　如零水压技术，能够很好适应国内复杂的水压环境，让如厕生活无惧水压，彻底解决智能马桶“下不了村，上不了楼”的困扰；再如智能水清洗科技，真正实现电子冲洗系统与现代化舒适洁身技术的运用。　　

　　不仅如此，莱恩更是从供应链及原材料上确保产品品质。据了解，莱恩一台零水压的智能马桶含包装重量在104斤左右，这意味着其陶瓷密度更高，工艺更完善，防渗水性更强，同时使用年限也更长久。　　

　　传承自德国优秀的设计基因，加上领先行业的突破性技术，莱恩成功塑造出独具特色同时又能引领潮流的产品风格。　　

　　“莱恩要做的，就是让中国老百姓能够用得起，同时用得上的进口品牌。”赵瑞哲如是说到。

随时创新+品牌升级，打造卫浴4.0平台

　　纵观莱恩这两年的品牌发展历程，足以发现“创新”一词贯穿始终。　　

　　毋庸置疑，生于互联网时代的90后乃至00后正成为主流消费群体，这个群体有着完全不同于以往消费者的性格、文化及需求特征。他们讲究个性主义，喜欢张扬自我，同时对新鲜事物的接受度及认可度非常高。　　

　　赵瑞哲认为，“只有跟上消费者的需求，才能不断为行业注入新鲜血液。”而莱恩所做的，正是从年轻消费者的个性化与多元化需求出发，让企业保持随时的创新。　　

　　他表示，莱恩希望打造的是一个完全4.0的平台。所谓4.0平台，就是将每一个产品细分化，甚至每一个零部件细分化，让消费者能够真正实现产品功能可选；除此之外，莱恩还为用户进行一对一的定制化服务，从而尽可能满足其个性化需求。　　

　　今年，莱恩也将在品牌与产品方面进行全方面升级，将从单纯的产品营销到方案式营销进行过渡。赵瑞哲介绍，莱恩将从原有的单一智能马桶向全面的马桶、浴室柜、淋浴房、花洒及五金套件全方位升级。　　

　　与此同时，将创新渠道开发。赵瑞哲表示，伴随着品牌从单品类向全品类的升级，莱恩将在渠道方面进行全新开发，将由原先的店中店模式向旗舰专卖店的形式转变。这无疑将对经销商的要求和选择产生较大的变化。赵瑞哲表示，原有的经销商是莱恩的“基本面”，在品牌创业初期做出了很大的贡献。　　

　　“我们会维护好这个基本面，不会让这些和莱恩一起打江山的经销商变成‘过去式’，而是希望他们成为和莱恩一起开疆拓土的‘元老级’力量。”赵瑞哲说到。