天道酬勤这四个字的真理，无论放在哪个时代，都是闪耀的存在。今天的主人公——德立南京品牌经理潘涛，就是这样一个鲜活的例子。

从小白到销冠

2017年，潘涛正式加入德立。此时的他，对于淋浴房行业几乎一无所知，是名副其实的行业“小白”。自知能力薄弱的他，狠补短板，扎牢基础，一边学习销售技巧，一边增长淋浴房专业知识。

工作中的潘涛

靠着“世上无难事，只要肯攀登”的冲劲，入职一年后，他成功拿下2017年度销售冠军。

作为一名新人，潘涛的销冠之路不仅一鸣惊人，而且成绩傲人！在随后的2年时间里，他不断提升自己的专业水平，制定销售方案、销售策略，学CAD画图，跑工地、跑装修公司，不断加强自己的业务能力，不断成长。

他的专业技能突飞猛进，机会也随之而来。2019年，他被公司提拔为品牌经理，正式成为南京德立的领航者。

“在最艰难的时候，部门只有我一个人，所有的东西，包括销售、报价、方案制作等等，都是我自己来，我记得最深刻的，就是曾经有一个月，基本上是连续加班到晚上十点，当时差点就放弃了。”潘涛说道。

没有所谓的天赋异禀，也不是奇迹乍现，潘涛的成功在于不断地努力进取和坚持不懈。

从单打独斗到团队作战

或许是经历过一个人的单打独斗，潘涛比任何人更懂得珍惜团队的重要性。他认为，一个好的政策或者活动，都是需要一个优秀的团队去完成，一个优秀的团队能够带来很多的想法和思路，他们是业绩增长的动力来源。

为了激发全员活力，打造精英营销团队，潘涛花费了不少心思和精力，并摸索出了一套行之有效的方法。

潘涛表示，好的团队管理，需要知道团队缺什么，团队需要什么，然后针对性的去解决这些问题。每一个人都有不同的想法，了解他们的想法，去做相应的政策以及支持。

为此，潘涛设置一系列考核与激励政策，包含基础目标套数考核，超额完成奖励等，同时定期组织分享会，让销售主动分享成功的案例经验，带动团队一起学习和探讨，共同成长。

“我们每隔2-3个月会开展一次全员大考核，考核按能力设置初级、中级和高级三个级别，采取逐级晋升的考核制度，每个阶段都有不同的要求，无论是个人销售技能、产品专业知识还是其他的方面都根据不同的水平程度而有不同的要求，水平逐步提高，考核的要求也会逐步往上。”潘涛补充道。

每个成功者的背后，都有一段坚持不懈的奋斗时光，每一段光辉的成功，都是以平凡为起点。以平凡筑不凡，感谢每一个默默努力的家人们。