「定制新潮π」，迪尔雅高端定制大放异彩！

2020年11月28日，由佛山浴室柜联盟牵头，中洁网联合举办的「定制新潮π」活动在佛山里水什间举行。一群优秀企业家分别从中国卫浴四大产区在这里汇聚，进行了一场浴室柜高端定制话题的激情碰撞，大咖们纷纷放飞思绪，金句频出，可谓星光灼灼、火花四射，实在是一场难得的行业思想盛宴！

「定制新潮π」论坛上，来自浙江衢州产区的企业家代表，低调儒雅的姚宏辉先生，把独创品牌“迪尔雅”带给了万千观众，并以其卓越的业绩表现，“任性的”全方位定制理念，独具特色的专业设计服务，让整个会场为之一振，不仅让在场的企业家代表们大为赞赏，更博取了直播间数十万观众艳羡的眼球，甚至让低迷的卫浴市场，都因“定制“而燃起了希望之火，可谓独具特色、大放异彩！

疫情肆虐市场低迷，改革创新促使迪尔雅逆势增长

姚宏辉在论坛中发表了独到见解，他认为，高端定制跟材料、价格没关系，而是与客户的需求息息相关，是“空间设计+产品设计“的高度融合，高端定制卖的是设计，而不是产品！

姚总认为， 2020年突如其来的疫情，让所有工作生活节奏都慢了下来。大家宅在家里的时间变多了，从而让更多人对家有了新的认知，也深刻体会了一个好的装修设计规划对未来家庭生活的重要性。迪尔雅专程针对2020年的订单客户群体进行分析，数据显示主要分为两类。一类客户从原来的跟风逐流，发展到已有明确的自我追求；第二类客户从简单的追求实用，转变到想要更舒适更享受的功能。基于此调研发现，姚总进行了大胆创新，着重把产品做了重新定位，“去风格化，以人为中心”，以客户需求为导向，以空间设计驱动产品设计，为客户提供独一无二的私人定制服务。

企业进行改革后，很多发生了很多可喜变化，姚总着重分享了以下几点：

首先，可喜可贺的是，迪尔雅2020年实现了逆势增长，截止今年11月，年度总目标已经超额完成（此处应有掌声）。

第二，迪尔雅年度市场调研数据显示，出品的浴室柜总套数减少了，“墅品（别墅大宅配套产品”定制浴室柜呈现了100%的增长。可见迪尔雅企业并不是只顾闷头做事，而是在做的工作中，融入了更多的思考，市场调研，数据收集，及时对市场状况做相应调整，以便于更好的前行。

第三点，是迪尔雅带给其经销商客户的巨大福祉，那就是姚总以“设计”为基础的营销理念，正在起着较大的催化作用，大力促进了门店业绩整体增长。疫情缓解之后的8月份开始，迪尔雅开始从总部派驻设计师到终端门店，从“空间设计+产品设计”两个方面，帮经销商拿下订单，进而转化成更大的订单，这种业界少见的贴心周到的帮扶办法，让经销商客户销售业绩增加的同时，利润空间也有所提升，实现了让经销商开店后，不仅能存活下来，而且能够更有胆气接高端客户，提升单值，从而做大做强实现厂商共赢。

谈到“设计”带动销售时，姚总分享了两个案例，一个是今年10月1号刚刚开业的上海松江店，因为设计师的驻店帮扶，该店从开业至今，不到两个月的时间，完成了近150完的销售骄人业绩，经销商轻松回本，经营信心倍增。一个是江西上饶客户，该客户本来签订了一个不足两万的单，即将成交之际，总部派来的设计到店了，经过与客户的耐心沟通，设计方案调整，最后客户心悦诚服的把单值提升了一倍，顺利实现了单值翻倍。

姚总谈到，总部的设计师帮扶，虽然成本较高，但是能够帮助经销商提升门店成交率，提升大单成交率，在此基础上，在提高经销商的利润空间的基础上，而且让消费者满意度大大提升，可谓一箭多雕！

柜在设计  赢在未来

“真正的设计师应该是解决使用者的痛点！”姚宏辉表示，“设计师直接对接终端用户，了解他们的实际需求点，深入了解消费者的喜好，并能在浴室的风格搭配、功能优化、实际应用等方面，提供‘任性定制’的解决方案。”

“任性定制”，就是高端定制，就是一对一的全方位服务，是设计师为每一个用户用心设计打造出来的专属艺术品，而非流水线产品。论坛上，姚宏辉介绍到，迪尔雅一直以来的定位就是做高端定制，他认为的高端定制不仅仅是定制产品，更是定制生活。好的产品设计是因地制宜，因人而异。做定制就必须要清楚了解客户需要什么，适合什么，从而为客户提供高端的设计服务，高端定制也并不是说产品一定是贵的，它可以是实惠的，也可以是昂贵的，但一定是独一无二的。与之相比，普通定制就相对简单，即在原有的款式基础上，改个颜色，换个门型，改个尺寸，切个角等等而已。

 姚总曾自豪地说：“所有木作的，我们都能做；所有大家居能做出来的风格，我们都能做；所有设计师设计出来的产品，我们都能做！”

“我们都能做”，是对品牌实力的自信，也是对用户的承诺。迪尔雅拥有2万多平方米的厂区，两条定制生产线以及先进的设备，保障产品随时上下线，以最快的速度定制用户的产品，为了更好的控制产品的优等率及定制周期，姚总采用了“模块”化分工管理，浴室柜订单到达后，板材部、油漆部、台盆部、导轨拉手零配件部、组装部同时开动，各司其职，有专人监控质量和进度，从源头到成品，每一个环节都精细化管理，大大升了优等率及交货期；此外，迪尔雅提供保姆式服务，私人设计师对接用户，从而保证终端供货，让经销商满意，让消费者满意。

受疫情影响，2020整个建材家居行业低迷不振，众多企业在市场寒冬中困顿不安、寻求突破，迪尔雅却异军突起逆势增长，这跟总经理姚宏辉的“设计”带动销售的高端定制理念分不开，跟他高瞻远瞩的市场营销策略分不开。乘胜追击、愈战愈勇，姚总在今年的经销商年会上大胆提出了“双百”计划，尽快实现用有一百家年盈利100万的经销商，共同运营和分享迪尔雅品牌，有胆识有谋略，我们共同期待并祝福姚总的梦想早日实现！