硝烟四起，市场齐喑，这是勇敢者的游戏。

有这样一群人，他们是品牌活跃在市场一线的哨兵，是侦察兵，也是先行者。逆行而上的他们，以奋进者的姿态，踏浪前行。“与其说我们是梵度的经销商，不如说我们是梵度的一份子。”

不在盛名时慕名而来，他们选择与梵度上下同欲，与品牌共成长！

8月27日，在梵度2020空间品牌战略发布会上，中洁网对话三位梵度优秀经销商代表，且看他们如何带领梵度在终端占领市场高地？

本期对话主角来自北京梵度经销商赖长英。

梵度品牌发布会，赖长英作为优秀经销商代表致辞

缘起上海展 始于梵度品质

“选择大于努力，选择一个好品牌，是经销商能够在未来市场上长久立足的根本。”梵度北京经销商赖长英如此说道。

来自北京的赖长英，目前代理了德国汉萨、意大利捷仕、中国梵度等高端卫浴品牌，他们在北京五大主流卖场均有自己的专卖店，其团队高达30余人。

谈起与梵度的初相识，一切缘起2018年上海厨卫展。梵度是唯一一个让他连续3天每天必去打卡的品牌，而梵度的独家设计与注重细节的品质也打破他对卫浴的传统认知，遇见梵度始于品质，陷于设计，忠于工艺。

在他看来，梵度的最大优势在于一是设计，二是注重质量。在工艺的打造上，梵度将每一件产品当做奢侈品去打造，这也是能够打动高端客户重要的一个链接点。身处北京这样竞争激烈的一线市场，他们凭借梵度品牌调性和别具一格的设计，吸引了众多高端用户的关注与青睐。

高端客户需要“连接点”

因为手握国际一线大牌，赖长英的客户多为高端客户。他认为想要吸引这类客户需要一个关键的连接点，梵度恰好能做到。凭借独特的设计与细节，梵度能够吸引高端客户的所有专注与目光。

因为梵度的品牌调性，与其合作的多为高端客户，在自然客流方面，他们拥有众多的忠诚客户，一栋高端的家庭装修所需时间少则7个月多则一年，所以他们预留客户较多，疫情爆发前，就有一批意向客户。因为疫情他们将销售脚步放缓，等待恰当的时机，然后一触即发。

北京梵度专卖店

渠道与服务双管齐下

赖长英认为，只有不断改革和创新才能不断壮大和发展，坚持做品牌、以好产品+绝佳的营销思路+优秀团队，才能实现真正的盈利。

零售方面，他们合作的最高家庭装修零售甚至高达五六十万元，同时还积极拓展高级会所、五星级酒店等高端项目。目前已成功合作中央电视台6个演播大厅，七星级的北京95星空宾馆等项目。成龙、郭德纲等明星也纷纷采纳了他们的设计和方案，选择梵度产品。

服务方面，他们组成一支专业的售前售中售后团队，通过一系列个性化服务，为用户提供全卫空间的解决方案。售前由专业的卫浴整体布局设计师，从设计到产品为客户提供具体的店面咨询。售中，店面负责人会为用户提供整个卫生间的假想空间方案，为其带来沉浸式体验。售后，则提供管家式服务。赖长英认为，除了满足客户需求之外，还要积极引导客户，改变客户对卫生间的传统思想，因为有梵度产品的加入，整个卫生空间将超乎想象。

赖长英接受中洁网策划经理刘倩倩的现场采访

不谋全局者不足谋一域，接下来，赖长英希望在北京市场尽力地去扩大梵度店面，不断提升销售业绩。背靠梵度这棵大树，他坚信品牌与经销商将迎来非梵发展。“我们与梵度上下同心，我们是梵度的员工，而梵度承载着我们的希望与寄托。”

结语：

优秀的人总有一个共同点，他们行动力超强。常年站在市场一线，没有人比他们更懂得市场的瞬息万变，无论是渠道营销、或是市场消费，他们是梵度最有洞察力的“勘测兵”，也是梵度最忠诚的家人、伙伴。是他们，坚持与梵度并肩作战，他们在梵度的荣誉榜单上，为自己画上了浓墨重彩的一笔。

上下同欲者胜，同舟共济者赢！当他们与梵度拧成一股绳时，其力无穷！期待他们与梵度一路同行，共创共荣。