12月3日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办，志邦家居股份有限公司承办的中国好家装促进行动——2019中国住宅产业年会在合肥香格里拉酒店隆重开幕。本次年会聚集政府、行业协会、全国知名家装企业、专家学者、区域家装代表，全屋定制、卫浴、瓷砖、吊顶等住宅部品企业等600多位大咖，为中国家居产业共同助力，并以“责任在心，担当在行”为主题，共同探讨中国家装新业态。

中洁网作为此次大会的战略合作媒体，在活动现场围观行业精英精彩发言的同时，也深入采访了乐华家居集团副总经理卢金辉，一起畅谈卫浴行业的发展方向。

乐华家居集团副总经理卢金辉接受中洁网记者采访

练好内功 顺势而为

建材行业是一个既能保持稳步发展，又从不缺少变革的行业。随着时代的变迁、科技的推进，整个行业的结构和提供的服务也在不断适应和调整。云平台技术的成熟、人工智能的快速崛起为行业的发展奠定了基础。但是，无论时代怎样变迁，科技如何推进，把握消费者的痛点与需求，始终都是行业发展的关键。

在行业面临的大环境中，似乎大家都对市场都报以相对悲观的态度。但是，乐华家居集团副总经理卢金辉却抱有乐观的见解：“这属于正常的现象，是一个行业发展的必然趋势，只是建材行业一直是在上升当中发展，以前没有经历过低潮期。”

“那我们如何迈过这个低潮期？”面对记者的提问，卢金辉结合自己多年来从家电行业到建材行业十几年的经验，给出了自己的答案，“企业想要在行业低潮时得到转变，就必须把自己的内功练好，顺势而为。”而这个“势”，卢金辉认为是要有顾客思维，顺应消费者的需求去做好产品。

同时，他也表示当前消费主体已是85后90后，这部分人群有三大特性，一、生活离不开互联网，对智能产品更感兴趣；二、相对单个产品，他们更偏向于选择产品的整体解决方案，因为新一代生活工作压力大，办事更讲究效率，不会像以往一样花大量时间去逐个购买产品；三、相比于“游击队”，这部分人群更倾向于专业的家装公司和设计团队。

“面对市场有很多种玩法，但一定要与趋势为伍，否则可能慢慢被淹没。”在谈及趋势，卢金辉总结道。

打造性价比 合作齐共赢

价格战在如今市场中已经是司空见惯的事情了，面对整个行业原材料价格上涨，人工成本上涨，管理与营销费用上涨，折扣、促销力度不断加大等严酷现状，每一个公司都感受到了生存的艰辛，在这样的形势下，不少企业仍然以低价作为产品优势，持久下去必会造成恶性循环，影响整个行业的健康发展。

现如今，消费者越发理性，对卫浴产品的要求也越来越高，产品的设计、质量和售后变成了消费者衡量企业好坏的标准，而一味的压低价格，会导致企业的利润越走越低，在没有利润的情况下，产品的质量难有保障，服务也会受影响。因此，卫浴品牌走“性价比”路线是市场发展必然的要求，而产品品质无疑会为品牌加分不少。

“现在不少家装公司都存在压制部品的现象，要求产品价格低的同时，又要要求质量与高端产品一致，这其实十分矛盾，”卢金辉感叹，“作为家装公司，应集中精力更好地为客户设计与提供整体的解决方案，提升产品的价值感。”

他表示，目前与家装公司合作的产品有很多，含括了高中低端的产品，销售上以中高端产品为主，而且消费者也比较认可。这也侧面说明，价格战并不是唯一的出路，如何为消费者更好地解决问题，开发更好的解决方案，才是未来市场的重心。

家装企业与卫浴企业只有形成合作共赢的发展模式，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。而卫浴企业要持续的发展，与家装企业形成良好的合作，将是今后卫浴企业实现又好又快发展的有效途径之一。

渠道下沉 发力新战场

现今，一二线城市卫浴市场逐渐趋于饱和，与三四线城市广袤的市场和逐渐提升的消费力形成鲜明的对比，让不少企业开拓三四线城市商业市场。

在过去十年，三四线城市的消费水平比较低，市场鱼龙混杂，市场充斥着杂牌和品质相对较差的产品，而低价产品的耐用性较差，价值感低，导致更换维修的频率高，体验感差。而随着互联网信息化的透明与渗透，人们已开始注意到品牌价值与质量的重要性，这也是卢金辉决定要做渠道下沉的原因之一。他表示，“我做过乡镇一些调研，他们认为我们的产品比其他一些品牌的产品要贵一些，他们也能接受，因为有品牌价值，所以我对未来的三、四线市场的发展充满希望，这也是我们未来的一个很大的市场。”

这个时代，没有谁能以不变应万变，都是以万变应不变，市场的风云变幻、刀光剑影肯定还会持续。作为品牌企业的生命线，产品与品质始终是乐华集团旗下箭牌卫浴坚守的方向之一，也正因优越的产品力与差异化优势，箭牌卫浴在本次年会的中国卫浴洁具产品测评环节中斩获“2019年度优质产品奖”——金马桶奖、浴室柜优质产品奖、金花洒奖，箭牌卫浴也荣获“中国卫浴十年企业”的荣誉称号。荣誉的获得既体现了社会各界对箭牌卫浴的肯定与认可，也展现了箭牌卫浴不断提升品质的成果与证明。