7月8日，第21届广州建博会在琶洲会展中心盛大开幕。今年展出面积再创新高，扩充到保利展馆及南丰展馆，“定制、智能、设计、系统”四大主题，28个细分品类，45个展馆。

潮州产区今年共有9家企业参展，中洁网记者走进整体卫浴代表品牌英鼎卫浴，采访了总经理曾宪权，快随小编一起来了解展会的最新情况！

英鼎卫浴总经理曾宪权（左）

中洁网：您好曾总！英鼎今年参展的主题是什么？相比去年做了哪些提升？

曾总：针对当前市场行情的转变，今年我们在产品的人性化展现以及服务上做了较大提升，主要表现在三个方面：一是产品性价比，从生产流程提升技术含量，保证效率和合格率，降低成本，同时给客户搭配的更多是量大的款式，在市场上接受度高的，容易销售的；二是以功能作为重要切入点，例如蹲坐两用的盖板和大管道坐便器，真正站在消费者的角度设计一些具有差异化的实用产品，增加品牌的浏览量和市场热度；三是结合我们自身的优势，因为我们的发展模式是从终端走到厂商，对于展位的氛围、产品的摆放、团队的形象等方面都能为客户提供更加细化的服务，懂得客户的痛点和需求，才能把客户服务好。

中洁网：据了解今年除了12.1的佛山馆，潮州产区不少厂家都退出了广州展，英鼎卫浴为何还会坚持参展？

曾总：从大的方向讲，这关系到各个品牌的战略定位，有一些品牌可能连续参加了几年后发现效果很难再有大幅度的提升，那么他们会把战略转向维护老客户，这是我个人的看法。

对于英鼎，我们坚持参展有三个方面的考虑：一是给客户展示公司和品牌还在继续上升发展的信心，激励大家与公司一起不断向前进步；二是通过展会吸收更多优秀的客户，优胜劣汰，保持团队向上的生命力；三是强化潮州品牌，让大家看到还有人在坚持，用我们取得的效果牵引更多人参与进来。

中洁网：您觉得广州展相对南安展和上海展，具备哪些不同的优势？

曾总：这几个展会的定位都很明确，尤其广州展是针对整个建材行业的配套产品，面向国内的客户群体，特别是华南地区，上海展则侧重华东、华北甚至国际，南安展更多的是考虑到闽商、潮商的商情，每个展会的定位精准度都很强，终端视野也不一样。对于我们想做国内市场的品牌，我觉得广州展是不错的选择，适合自己的才是最好的。

中洁网：我们了解到目前国内一线品牌普遍有下沉渠道、降低价格的动作，对此造成的冲击您怎么看？

曾总：大品牌和普通品牌的优势表现是不同的，并不是说大品牌就掌握绝对的优势，我们采取的是“错峰策略”，例如大品牌青睐一线城市，我们就选择二三线城市，把渠道下沉到乡镇。对于消费者而言，他们需要的是根据自己的消费水平选择品牌，而不是盲目追求大品牌，我们的性价比产品同样深得市场的喜爱，有属于自己的生存空间。

中洁网：您如何看待传统终端渠道和新零售渠道之间的关系？

曾总：我认为无论市场生长出多少种新兴渠道，万变不离其宗，客户还是需要接触到产品，网络曝光度强，推广更快速，终端能够给客户直观的体验，这两者是不矛盾的。但是，单独建线上平台，我认为是走不长远的，经验告诉我们，终端店面的存在是不可替代的。我认为最好的方式是线上给用户提供判断的资源，不局限于开网店，做网络推广也是一种方式，线下无论是做专卖店、专区还是家装，只要脚踏实地、找对方法、稳扎稳打，就一定能做出成绩。

中洁网：最后一个问题，请您为国内中小品牌的发展提出建议。

曾总：目前国内中小品牌确实有一些面临着发展困境，第一是生产实力，第二是产品研发，但是跳出这两个问题，我想讲一些正能量的东西。

对于品牌而言，如果不想被淘汰，服务好最忠实的客户是根本，在满足客户需求的基础上多做一些事情，就是把品牌建设好，包括最基本的建立官网、公众号等平台，及时更新动态，让客户想了解你的时候，能找得到你，像中洁网就是一个很好的平台，品牌形象就是名片，但往往容易被厂家忽视，觉得可有可无，实际上它带来的效果是潜移默化的；更进一步是在资金允许的基础上，尝试做一些网络营销，让客户看到品牌的更多附加值。

其次是把产品质量和服务做好，不要跟客户玩套路，这是基础，也是重中之重，我相信这两点做好了，你就能得到客户的信任和支持，做好自己，比要求别人改变更简单，更重要。

中洁网：感谢曾总的精彩分享，预祝英鼎卫浴本次广州展取得圆满成功！

英鼎卫浴紧随时代的趋势，深入挖掘消费者需求，兼具性价比、功能性的产品为整体浴室空间增添了不少亮点。

展会还在如火如荼进行中，英鼎卫浴在9.3馆51号展位等候您的光临！