上月，统用卫厨“518品牌日”大型庆祝活动通过中洁网平台报道后受到了业内人士的高度关注，统用盈基金策划此次活动创意新颖，全国经销商响应力度大，在总部的带领下，通过街头快闪、“蚂蚁军团”与市民互动、品牌家装节特惠福利、蛋糕庆生、拔河比赛、红包炸街等活动，深入建立“团结、奋进、友爱”的企业文化，共同铭记属于统用人的重要节日。
中洁网潮州团队就统用运营的相关问题，采访了首席运营官陈伟坚先生，以下是采访实录：
统用卫厨首席运营官陈伟坚（左）
中洁网：您好陈总，祝贺“统用518品牌日”活动取得圆满成功！这次活动在统用经销商群体中响应力度如此之大，您认为贵公司拥有这样的凝聚力，是具备什么样的领导核心？
陈总：我认为最重要的一点取决于统用对客户一直坚持“利益最大化”的宗旨，真正把对客户有利、有帮助的事情落到实处，统用对待所有伙伴一视同仁，甚至对一些草根出身的客户会给予更大的信任和支持，让大家感受到一家人在一起干一份事业的认同感和归属感，在工作的过程中和统用一起成长，一起收获更美好的生活，因此客户也愿意全力支持和配合我们的活动。
中洁网：据我所知统用在渠道网络布局上一直走“农村带动城市”的路线，您是如何看好卫浴农村市场的？
陈总：统用在品牌的整体运营方面陈大航董事长提出了“四个自信”：品牌自信、文化自信、团队自信、模式自信，统用能够重视并着力开拓农村市场正是基于这“四个自信”，我们没有做得很强势，但是我们可以做到很强大。在我看来，品牌运营策略上“广告、品牌要示强，公关、文化要示弱”，无论农村还是城市，都有自身不可替代的优势，统用对任何市场都保持开放、拥抱的态度，甚至我们的路线是“小城开大店，大城开小店”，就是因地制宜，扬长避短，大数据的年代渠道下沉，更容易实现品牌在市场的容量。
统用管理团队与中洁网潮州团队
中洁网：下半年到明年统用的主要战略方向和规划是怎样的？
陈总：第一还是坚持做好产品质量管控，每个品类生产都要形成有作业程序标准化，在接下来三到四年内统用自主研发的产品要实现覆盖公司产品链的80%以上，过去行业推崇的“渠道为王”机制较为适应处于发展前期的企业，但走到成熟阶段依然要将价值回归到产品，行业发展到现在同一定位的产品品质和价格差距不会很大，所以创新差异化往往是制胜关键，以“产品为王”也正是迎合消费升级和市场审美的趋势变化。产品的质量在于标准，而品牌的竞争力在于附加值，行业标准只是一个门槛，我们自己的品牌标准要做到高于它，只有这样才能在市场脱颖而出。
第二是电商，预计要开拓的话会用较大的投资，具体的布局先给大家留个悬念，等落地之后会跟大家揭晓。
第三是终端，统用走的是细分深耕路线，取消大部分省代，改用入股式投资，由总部销售团队直接与终端对接，真正实现客户“利益最大化”，公司掌握大数据，又有专业的团队，通过“成功复制成功，人影响人”的战略，把成功案例分享出去，能够更好地引导经销商少走弯路。
第四是继续传承发扬统用文化“仁义之道”，爱护关心我们所有的客户，为客户需求多做一点点，离客户最近的事情马上去做，以大商思想、利他行为形成标准化落地。
统用全国经销商团队合影
中洁网：如此精细的品牌运营规划，统用是如何形成公司的“大脑”和智囊团？
陈总：公司从2012年开始设立“统用盈基金”，承担着承上启下、协调指挥、信息传递、品牌推广及服务等职能，是连接统用公司、运营商、配套商的枢纽平台，相当于市场部的角色；此外还组建了高层理事会，每个成员都经过严格的考核和郑重宣誓，由他们代表各项业务板块，各司其职，共同构建起严密的指挥平台，并且我们是持续开放性地吸收更多的牛人进来。
中洁网：2019年社会大消费领域中出现了一股新趋势——“国潮”与“国货”，越来越多的国产品牌开始自信起来，您是如何看待“新国货”？
陈总：我认为“新国货”的定位应从消费者的角度考虑，现在消费者购买一件产品会更在意精神的连接，比如一个品牌将产品定义为“新国货”，那么他们会想“新国货”跟我有什么关系，跟普通产品有什么不同，所以我觉得不能把“新国货”当成一个噱头，而应该要真正脚踏实地，回归到解决消费痛点的问题上。随着恒大、碧桂园、海尔、美的等“跨界打劫”进入卫浴行业，品牌反而越来越不那么重要，未来的机会点是在你能否占领消费者的心智，做懂他们的产品，能否给他们带来更多的惊喜，重要的是我们知道如何来验证。
统用首席运营官陈伟坚（中）与中洁网潮州团队
结语：与陈总长达近两个小时的交流，记者从他身上感受对行业的热爱，对市场及品牌的深入钻研和思考，对统用平台的自信和期待。一个伟大的企业不在于创造个人的“英雄主义”，最重要的作用是让其平凡的成员创造出不平凡的业绩，统用公司“筑巢引凤”，有资源、有品牌、有人才，建立起一个如初升太阳般朝气蓬勃的企业。
感谢陈总接受我们的采访，祝愿统用卫厨未来发展再创新辉煌！
