深秋仍有余温，11月15日，来自家具、卫浴行业的协会领导、涂装行业专家、高端家具企业负责人、资深媒体人相聚佛山，见证蓝洋科技二十周年庆典盛事。
高峰论坛是周年庆活动的一大亮点，八位嘉宾纵论“经济转型下的家居行业变革之道”，犹如八仙过海，各抒己见，他们包括：中山办公家具协会会长华盛家居集团董事长姚永红、广东四川商会家具分会长、广东新红阳科技有限公司董事总经理朱玉山、联邦集团原始股东、集团采购总经理何友志、广东省家居供应链联盟荣誉主席、广东晚安家居有限公司总经理王建国、佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝集团董事长张爱民、安华卫浴事业部总经理温尊华、东鹏整装卫浴营销总经理姚峰，并由中洁网副总经理李天燕担任主持人，剖析行业发展痛点，共商发展大计，带来思想盛宴。
【图】高峰论坛现场
【图】蓝洋科技董事长肖亚亮
蓝洋科技董事长肖亚亮为高峰论坛致辞：他认为，他山之石可以攻玉，举办论坛的初衷是架起行业之间的沟通桥梁，为企业发展建言献策。
“三座大山”开场
任凭风吹雨打，吹尽黄沙始到金。这是一个最好的时代，也是一个最具挑战的时代。
中洁网副总经理李天燕以“市场的冰山，融资的高山，转型的火山”来形容当下的家居行业。一方面，在经济增速放缓的经济时代大背景下，涨价潮、精装修、跨行打劫等难题横亘其中，另一方面，天猫双11，进博会火爆，又反应了消费力的火爆。家居企业如何突破重围，寻求一线生机？
【图】中洁网副总经理李天燕担任主持
广东省家居供应链联盟荣誉主席、广东晚安家居有限公司总经理王建国:大胆改革，以变应变
去年参加家居行业年会时，大家感觉家居行业不好做，然而市场份额到哪里去了呢？他是这么理解的：如果说传统实体店的销售不断在下滑，是否消费者的消费模式在发生变化：第一，在国家政策的引导下，地产商的精装房成为趋势，消费者拎包入住，抢占了一部分的市场份额；第二，装修公司此前只负责硬装，而今把家居产品和家电打包在内。第三，许多异业品牌（如衣柜、橱柜企业）加入到行业中来，使得消费分流。今年双十一，天猫日销售量2135亿，这是一个可怕的数据，家具企业如果不打开思路，拥抱互联网，这会难以生存。此外，随着国家政策，国家的消防、环保、税收等方面不断规范，值得每一位做家具深思，应变之道。
【图】广东省家居供应链联盟荣誉主席、广东晚安家居有限公司总经理 王建国
面对恶劣的市场环境，企业应该跟上时代的步伐，大胆转型。在产品方面，要整合产品，利用资源整合上下游企业的产品，以整个空间一体化的呈现方式给消费者。尤其是进店进行选购的消费者，他更希望在一个店里面获得一站式的解决方案，实现全屋一站式的采购。所以在终端形象店的产品打造方面，我建议在座的品牌商，以整体“套装形式”把产品展示出来，提升单店的营业额。
在生产方面，要敢于与时俱进，大胆改革，通过精益生产，实现产品保质。从产品生产到产品供应链到产品销售，全面提升产品的附加值。第三、要有用户思维，向优秀的品牌学习。利用互联网思维，走进消费者心里，了解消费者真实需求。
联邦集团原始股东、集团采购总经理何友志:“保守”地做深市场
市场低迷，行业没有低迷，关键在于如何创新。联邦集团与蓝洋漆已合作约18年，市场确实难做，联邦公司非常“保守”，其实现在的市场太大了，双十一的庞大数据，让我们对中国的消费力有了信心。
【图】联邦集团原始股东、集团采购总经理 何友志
联邦一直以实木家具为核心，创新也围绕实木来进行，细分市场，其实这个“蛋糕”做深做透并不小。那么如何创新？何总提出，通过产品工艺的创新，来实现附加值的提升。“我仍然记得肖总团队在科研室里和我探讨樱桃木的表面处理，我提出把樱桃木做到美国胡桃木的效果，他们通过自主研发，不断创新技术，解决工艺了难点。”就这样，他们一步一个脚印，把极致做到极点。
中国的家居已经与欧洲的差距正在逐渐缩小，中国家居行业包括洁具行业的发展不会落后于欧洲。定制市场在中国市场潜力巨大，企业应该从定制开始入手，这是中国市场发展的方向。
中山办公家具协会会长华盛家居集团董事长姚永红:此消彼长，民营办公家居潜力巨大
近年国家GDP的增长有所回落，经济也在下行，然而社会在发展，办公家居真正受到影响是在十八大以后，当时停止一切楼堂馆所的兴建，对办公家具有所影响，但在“大众创业，万众创新”的引导下，行业也有新的出路。以往的办公家具不能太奢华，而现代社会求贤若渴，对好的企业形象和办公环境需求量大，优质企业对于高品质办公家具的要求翻倍。空间有很大的调整和变化，一方面是政府采购下滑，另一方面是民营企业对办公家居的需求量在增长。以前服务政府企业的门槛较高，而现在民营企业蓬勃，形式多样，潜力巨大，未来仍有很大的发展空间。
【图】中山办公家具协会会长华盛家居集团董事长 姚永红
市场潜力越来越大，竞争也越大。更需要把握市场大方向，充分理解市场战略，把自己做好。如今消费需求发生变化，现在整个市场对高品质有需求，整个社会的需求也在增加，华盛家居更侧重打造一站式购物解决方案，解决配套性，公共空间配套设施等问题。
广东四川商会家具分会长、广东新红阳科技有限公司董事总经理 朱玉山:没有抓住市场入口的企业会被替代
经济下行，行业无法逃离大趋势。2018年，家居行业感受到比2008年金融危机更大的挑战，这10年前出现低谷时，已感觉到市场，环保、税收等压力，而今总结起来是：“年年难过年年过，今年过得还不错。”如今随着社会的发展，今天社会最大的呼声是：“金山银山，不如绿水青山”。
相比4万亿的汽车市场，家居行业预计每年有8万亿的销售，是一个刚性需求，每个家庭、每个地方都需要，虽然没有抓住市场入口的企业会被替代，但对于行业而言，这个行业不会倒闭。“我认为家居企业有得做，民营企业是中国经济的重要支柱，我们民营企业不是在温室里长大的，在努力挣扎中蜕变，因此生命力顽强。”
【图】广东四川商会家具分会长、广东新红阳科技有限公司董事总经理 朱玉山
过去中国市场供不应求，现在供大于求，基本温饱问题解决了以后，人们对于美好生活更加向往，需要高品质的产品满足未来的生活需求，因此对于消费渠道的多样化要有深刻的认识。只有读懂消费者，在市场发展下研究产品，做好消费者消费行为的研究，以工匠精神做好产品，这就是未来。
关于我们的应对之道：第一是渠道多元化。传统的渠道单一，家居全靠家居卖场，现在渠道多样化，今年与装修公司等新渠道合作之后，发现物业管理最先把消费者抓住；第二，拥抱互联网，与专业电商平台合作。大胆探索，多渠道营销模式，才能把产品销售出去。
佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝集团董事长张爱民:乱世出英雄
蓝洋科技经过20年的发展，经历过大环境的高潮与低谷，终于迎来20周岁生日，实属不易。今年市场下滑，如何应对？张爱民认为，在于有没有寻找新的突破点，有没有更多的市场可行性。“我喜欢读史，在历史长河中发现乱世出英雄，只有市场经济环境在不断动荡中，有能力的企业更容易脱颖而出，在繁华盛世中，机会反而不多。”
沧海横流，过关斩将才尽显英雄本色。
【图】佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝集团董事长 张爱民
今年伽蓝双11销售整体增长，今年的消费非常理性、数据比较真实。其次根据市场变化，今年伽蓝做了全卫定制，如果一个方案能够解决整体需求，那对消费者来说就是很方便了，时间对于消费者来说非常重要。全卫定会可以根绝消费者个性化的需求，打造他们的卫生空间。第三个是通过电商做新零售社区店，因为现在的消费者越来越懒，而社区店很便利，能解决消费者的购买问题。
相信2018年还是有机会的，2019年机会更多，机会永远留给不断创新的人。
安华卫浴事业部总经理温尊华：走进“年轻人的世界”
我们不妨从国际、国内及消费行为三大层面着手分析：
第一，国际市场环境，2008年进入市场是经历次贷危机，而今美国虎视眈眈，优先政策对于中国的发展带来不利，中国加入WTO十多年，也享受了其中的红利。而今后国际市场的压力也愈加严峻，因为发达国家的经济状况也并不理想，因此会对继续向中国施压。
第二，国内市场。有所波动，但这由于国家房地产政策及金融调控带来的波动，如今收紧银根，在经济低迷时，只能改变自己。我们要从市场发现问题。
【图】安华卫浴事业部总经理温尊华
第三，消费行为的变化，现在的市场属于90后，前段时间在成都考察，发现所有建材市场空无一人，到宜家家居却人满为患，年轻人喜欢没有人干扰的购物氛围，但传统行业却没有意识到这一点。
为此，安华也在今年进行了调整：先对自己产品进行否定，砍掉了深颜色的产品，在功能方面也增加了手机充电等符合年青一代需求的功能，因为未来是年轻人的天下。
在店面建设方面，我们曾想学习国际品牌的方式，后面觉得这样容易变成“亦步亦趋，东施效颦”。安华从决定从自身定位着手，聘请新加坡设计师进行重新设计，做出轻奢风，在终端反响强烈。
在研究年轻消费群体的需求时，我们发现，大部分品牌犹如“千军万马过独木桥”，都想做有钱人的生意，然而，更大的消费群体在工薪阶层中。为此，安华启动网点下沉计划，与优秀的家电品牌联合建设展厅，实现渠道下沉。未来的品牌一定像美的、格力，不管在大小城市都能看到品牌的身影。
东鹏整装卫浴营销总经理姚峰：回归产品本质
过去3年，东鹏努力找准自己的定位，经过多番努力之后，现在在行业内占据一席之地，东鹏也开始考虑另外的问题。现在市场越来越激烈，很多企业打价格战，不惜一切代价控制成本，这不是企业长久发展之道。
【图】东鹏整装卫浴营销总经理姚峰
去年开始进行东鹏整装卫浴的升级，在占有一席之地后，我们考虑怎么让我们的经销商赚钱。市场竞争越激烈，加之互联网家装的冲击，厂家和经销商该怎么做，那就是就是重新回归到产品的本质、品质的本质。做好品质、口碑、宣传，哪怕保守，只要坚持品质和战略，企业就能活得越来越好。
【图】论坛嘉宾合影
佛山浴室柜联盟秘书长、中洁网副总经理李天燕：三金句结语
第一句：企业和人一样，向上生长，向内求取，遇到问题，反躬自省。
第二句：中国经济经历40年的发展，它是一片汪洋大海，历经风雨沉浮，这片汪洋大海依然在这里。泱泱大国，中华五千年，经历风吹雨打，中国文化的自信依然在。不论，你来与不来，你在与不在。只有不景气的企业，没有倒掉的行业。
第三句：人生没有永远的低谷，有的只是蓄势待发。没有一个企业永远是在泥泞中行走，世界永远都公平的。人生没有白走的路，我们每一步都是算数的，每一个企业在这个过程中，要找到独特的基因，挖掘亮点，定位核心价值，整合资源。
当下的民营企业，要更好地与职业经理人、和供应商共享价值，形成真正的利益共同体、价值共同体。前行路上困难重重，狭路相逢勇者胜。在经济的大潮里，你能不能留下，未来的十年、二十年，还能不能见到你，看自己修行，看企业的修行！祝福家居行业！